《淺談預測的重要性》-北京元年管理咨詢 

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發布時間:2017-07-28

《淺談預測的重要性》

趙女士趙女士

        

預測是根據預測對象的過去和現在的有關信息,通過科學的方法和邏輯推理,對事物未來的發展趨勢和水平做出推測和判斷。需求預測是預測未來一定時期某産品需求的數量和發展趨勢、企業該産品的市場占有率等。

企業給出了其産品在未來一段時間裡的需求期望水平,可以為企業的計劃和控制決策提供依據。企業生産的目的是向社會提供産品或服務,其生産決策會很大程度地受到需求預測的影響。

預測可以是應用數學方法對曆史數據進行的客觀分析,也可以是對非正式信息的主觀判斷,同時,預測也可以是兩種方法和技術的結合。預測的定義同時也決定了預測本身所固有的特性。不管數學方法對曆史數據進行的客觀分析還是對非正式信息的主觀判斷,預測永遠會有誤差,所以必須包含期望值和預測誤差的量測。預測周期越長,預測數據的準确性就會越低;反之,預測周期越短,預測數據的準确性就會越高。一般情況下企業會采取長、短周期相結合,并且滾動進行的預測方法來進行需求預測。而總和預測通常比個别預測來的準确。

 

準确的預測可以提高客戶滿意度,提高企業的競争力。

客戶在做出購買決策後,對于交貨期的要求也越來越高。他們總會希望立即,至少是在合理時間内收到所購買的産品,享受所需要的服務。如果企業根本沒有預測,或是預測不準确,總是不能滿足客戶對交貨期的要求。随着市場競争的激烈,企業為此而丢失的訂單會越來越多。對于該類貿易公司而言,因為其供應商與消費産品市場的距離遠,所以,要想滿足客戶對交貨期的要求,更要有準确的預測,才能在競争中不被打敗。


    準确的預測可以減少企業的庫存。

它可以表現在3個方面:1)對于任何一個企業而言,其流動資金都是有限的。無論是生産企業安排生産,還是貿易公司安排采購,他們都是在一定資金範圍内進行的。2)如果預測準确,可以降低對安全庫存的要求。3)可以減少因庫存時間長而産生的産品過時,過期而帶來的損失。産品過時,往往會折價處理,而産品過期隻能銷毀,這樣為企業造成大量的損失。對于該類貿易公司而言,因為貨物在途的時間長,而根據跨國公司内部結算的規定,貨物一旦離開供應商的倉庫,就會給采購方開據發票,即算作采購方的庫存。這類在途的庫存往往會占據該類貿易公司全部庫存金額的1/3或者更強。因此,該類貿易公司更要提高預測的準确性,才能有效地提高庫存周轉率。


      準确的預測可以有效地安排生産。
      對于任何生産企業而言,其生産能力也是有限的。對于跨國公司的貿易公司而言,如果可以提供給供應商準确的預測,不僅可以提高其采購訂單的滿足率,而且也有利于與供應商的長期合作。對于跨國公司的貿易公司,這一點更為重要,這是因為跨國公司的生産廠家往往會同時供應全球許多國家的需求,而這些生産廠家會根據各個國家提供的需求預測來計劃生産。因此,如果預測不準确,對該類公司而言,根本不可能按時得到訂單的滿足。

 

準确的預測可以改善運輸管理。
     根據預測進行運輸安排,對于距離較近的經銷商或客戶,可以采用集中運輸的方式,既可以節約運輸成本,還可以減少運輸時間,減少破損率。

 

準确的預測可以做出信息含量更高的定價,促銷決策。
      往往促銷或者價格調整都是為了使銷售數量增加,準确的預測可以使這些決策更有針對性,提高決策的效率。



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